【ASOS】潮人必备的英伦品牌

说起ASOS，你会想到什么？除了来自台湾的姐妹花组合大S和小S，今天小编给大家介绍一下英国著名的可以和Topshop媲美的高街品牌ASOS。不熟悉英国高街服饰品牌的你也许会问ASOS是什么牌子？

ASOS品牌简介

ASOS不但是一个由Nick Robertson创立的伦敦设计品牌，更是一个全球性的时尚服饰及美妆产品线上零售商（同时也是英国最大的线上时尚电商零售商）。

翻翻ASOS的走红史，不难发现，ASOS是先从时尚电商网站起家然后再逐步发展出自己的自有品牌女装、男装及其它产品线系列的，套用一个中国本土例子就是先建立了JD商场再慢慢发展出JD的自营品牌商品。和我们熟悉的JD模式一样，除了出售自有品牌的商品外，ASOS与数量惊人的全球第三方品牌形成了合作关系，针对年轻族群的消费者在线上贩卖超过60,000件时尚商品，产品线更涵盖了女装、男装、鞋履、配饰、首饰及美妆产品。

ASOS行业地位

国际顶级新闻杂志《时代》（ The Times Magazine）曾宣称ASOS是“时尚电商中无可争议的冠军！” ，同时国际高端女性时装杂志《嘉人marie claire》杂志也称ASOS的线上网站ASOS.com为“炙手可热的设计师和品牌齐聚一堂的线上时尚圣殿！”由此可以见得ASOS在国际时尚电商界无人能敌的霸主地位。

ASOS发展史

ASOS是怎么一步步取得如今的耀眼成绩的呢？

从2000年ASOS时尚电商网站上线开始，ASOS不但仅仅4年时间就实现了盈利，更不断的拓展自己的产品线和市场区域的版图。

ASOS分别于2004年和2007年发布了自有品牌女装和男装，更陆续的开发出ASOS美妆频道、ASOS生活频道等特色网站板块；同时也紧跟科技潮流的脚步，充分利用传统媒体和多媒体手段宣传和销售ASOS的自有品牌和合作品牌的产品。除了在2007年就早早的创立了ASOS的品牌杂志以外，在移动网络还处于普及初期阶段的2010年，ASOS就上线了手机版的电商网站，更在Facebook等社交媒体上开设了专门的品牌商店，而到了2011年，ASOS的iPhone和iPad app也相继上线，真是效率惊人。

从创立之初，我相信ASOS的市场定位就不只是立足于英国，ASOS.com上线十周年之际的2010年，ASOS线上网站ASOS.com的美国版、德语版和法语版也相继上线了，而仅仅两年后的2012年，ASOS.com的澳大利亚版、意大利语版和西班牙语版也上线了，而最值得这个年轻买家高兴的是，在两年前的2013年，ASOS.com的中国站就已经上线了。（不过差价还是有滴~~）

看完这些你就懂了吧？作为一个营销手段先进而高明并且在国际上四处开花的时尚电商网站，ASOS的行业霸主地位真不是吹的！

ASOS品牌理念

好了，说完ASOS辉煌的发展史，下面我再来说一下它的品牌理念。

ASOS是英文“as seen on screen”的简写，翻译成中文的意思就是“和你在屏幕上看到的一样“，但我觉得更应该理解为”你在屏幕上看到的那些明星们穿的时尚服饰都可以在这里找到差不多的哦“别人也许会觉得这是ASOS在宣称自己崇尚明星时尚的穿衣主张，但我更觉得这是ASOS毫不忌讳别人知道它“我们ASOS网站卖的商品就是模仿国际时尚大牌设计和时尚明星们的穿衣打扮来生产的！”的“仿明星衣着”品牌理念，毕竟跟前者少则数千上万甚至几十万一套的吓死宝宝的价格相比，ASOS.com上售卖的产品都是50英镑左右，最贵也就几千块rmb的白菜价时尚快消品。一个十分经典的例子就是，被誉为“全球最会穿衣的女人”的名模凯特·摩丝(Kate Moss)的仿制衣着就是ASOS.com网站上最热销的产品之一。

ASOS的设计风格都看上去非常大牌，但是价格却十分的亲民，因为ASOS目标市场是16至34岁的时尚年轻（爱美但比较穷）人群。这个阶段的人除了十分幸运的富二代和十分幸运而且十分努力的富一代外，很多都是热爱追星和明星的衣着、爱大牌的设计但是又买不起的月光族。所以像ASOS这样价格适中的仿版产品的出现就正中他们的需求。ASOS通过把各个快时尚品牌引入到自家网站出售的商业模式也满足了这群年轻受众审美多元追求不一样的产品需求。

因此，ASOS可谓是最受欧美年轻学生追捧的牌子之一！

每一季最新流行的大牌款式和明星穿过的街拍热款一登上时尚网站或者报刊时尚板块，欧美的高中生和年轻大学生都会习惯性的到ASOS.com上面寻找相似的款式来搭配着穿。就像我国的年轻学生们都喜欢到淘宝上搜索谁谁谁那位大明星的同款衣服一样，真是不同国家爱美的年轻人都喜欢做一样到事情。

ASOS还在诸如澳大利亚等国家推行过校园大使计划。就是寻找一些青春靓丽的大学生与ASOS签订合作协议，委派他们在校园里推广ASOS品牌，并且在ASOS的学生部落写文章，就像我们现在看到的朋友圈的美男美女们在做代购一样，其实就是让长得好看男女学生穿上ASOS的衣服拍点好看的照片发到ASOS的学生部落区域里面再配点心情日记什么的，反正就像被追捧的明星一样，长得好看的人就是穿什么都会受追捧的啦。

同时ASOS也是许多时尚街拍达人和it girl很喜欢拿来搭配日常出街的衣服的牌子，因为ASOS自家品牌的衣服都走简单时尚的基本款设计为主，说白了就是英国的无印良品或者优衣库一样，所以欧美的时尚达人们都会穿上ASOS的基本款t或者裤子再搭配有趣或者靓丽的其它单品，就是一套简单又时尚的出街打扮了。

总之，立足16至34岁的时尚年轻消费者，实行“一流的设计，二流的面料，三流的价格”的产品定位，“仿明星衣着”的产品理念，让 ASOS不但在英国大获成功，还从一个英国时尚零售网站进化成一个全球时装品牌。

ASOS官网地址