【ASOS】潮人必備的英倫品牌

說起ASOS，你會想到什麼？除了來自台灣的姐妹花組合大S和小S，今天小編給大家介紹一下英國著名的可以和Topshop媲美的高街品牌ASOS。不熟悉英國高街服飾品牌的你也許會問ASOS是什麼牌子？

ASOS品牌簡介

ASOS不但是一個由Nick Robertson創立的倫敦設計品牌，更是一個全球性的時尚服飾及美妝產品線上零售商（同時也是英國最大的線上時尚電商零售商）。

翻翻ASOS的走紅史，不難發現，ASOS是先從時尚電商網站起家然後再逐步發展出自己的自有品牌女裝、男裝及其它產品線系列的，套用一個中國本土例子就是先建立了JD商場再慢慢發展出JD的自營品牌商品。和我們熟悉的JD模式一樣，除了出售自有品牌的商品外，ASOS與數量驚人的全球第三方品牌形成了合作關係，針對年輕族群的消費者在線上販賣超過60,000件時尚商品，產品線更涵蓋了女裝、男裝、鞋履、配飾、首飾及美妝產品。

ASOS行業地位

國際頂級新聞雜誌《時代》（ The Times Magazine）曾宣稱ASOS是「時尚電商中無可爭議的冠軍！」 ，同時國際高端女性時裝雜誌《嘉人marie claire》雜誌也稱ASOS的線上網站ASOS.com為「炙手可熱的設計師和品牌齊聚一堂的線上時尚聖殿！」由此可以見得ASOS在國際時尚電商界無人能敵的霸主地位。

ASOS發展史

ASOS是怎麼一步步取得如今的耀眼成績的呢？

從2000年ASOS時尚電商網站上線開始，ASOS不但僅僅4年時間就實現了盈利，更不斷的拓展自己的產品線和市場區域的版圖。

ASOS分別於2004年和2007年發布了自有品牌女裝和男裝，更陸續的開發出ASOS美妝頻道、ASOS生活頻道等特色網站板塊；同時也緊跟科技潮流的腳步，充分利用傳統媒體和多媒體手段宣傳和銷售ASOS的自有品牌和合作品牌的產品。除了在2007年就早早的創立了ASOS的品牌雜誌以外，在移動網絡還處於普及初期階段的2010年，ASOS就上線了手機版的電商網站，更在Facebook等社交媒體上開設了專門的品牌商店，而到了2011年，ASOS的iPhone和iPad app也相繼上線，真是效率驚人。

從創立之初，我相信ASOS的市場定位就不只是立足於英國，ASOS.com上線十周年之際的2010年，ASOS線上網站ASOS.com的美國版、德語版和法語版也相繼上線了，而僅僅兩年後的2012年，ASOS.com的澳大利亞版、意大利語版和西班牙語版也上線了，而最值得這個年輕買家高興的是，在兩年前的2013年，ASOS.com的中國站就已經上線了。（不過差價還是有滴~~）

看完這些你就懂了吧？作為一個營銷手段先進而高明並且在國際上四處開花的時尚電商網站，ASOS的行業霸主地位真不是吹的！

ASOS品牌理念

好了，說完ASOS輝煌的發展史，下面我再來說一下它的品牌理念。

ASOS是英文「as seen on screen」的簡寫，翻譯成中文的意思就是「和你在屏幕上看到的一樣「，但我覺得更應該理解為」你在屏幕上看到的那些明星們穿的時尚服飾都可以在這裡找到差不多的哦「別人也許會覺得這是ASOS在宣稱自己崇尚明星時尚的穿衣主張，但我更覺得這是ASOS毫不忌諱別人知道它「我們ASOS網站賣的商品就是模仿國際時尚大牌設計和時尚明星們的穿衣打扮來生產的！」的「仿明星衣着」品牌理念，畢竟跟前者少則數千上萬甚至幾十萬一套的嚇死寶寶的價格相比，ASOS.com上售賣的產品都是50英鎊左右，最貴也就幾千塊rmb的白菜價時尚快消品。一個十分經典的例子就是，被譽為「全球最會穿衣的女人」的名模凱特·摩絲(Kate Moss)的仿製衣着就是ASOS.com網站上最熱銷的產品之一。

ASOS的設計風格都看上去非常大牌，但是價格卻十分的親民，因為ASOS目標市場是16至34歲的時尚年輕（愛美但比較窮）人群。這個階段的人除了十分幸運的富二代和十分幸運而且十分努力的富一代外，很多都是熱愛追星和明星的衣着、愛大牌的設計但是又買不起的月光族。所以像ASOS這樣價格適中的仿版產品的出現就正中他們的需求。ASOS通過把各個快時尚品牌引入到自家網站出售的商業模式也滿足了這群年輕受眾審美多元追求不一樣的產品需求。

因此，ASOS可謂是最受歐美年輕學生追捧的牌子之一！

每一季最新流行的大牌款式和明星穿過的街拍熱款一登上時尚網站或者報刊時尚板塊，歐美的高中生和年輕大學生都會習慣性的到ASOS.com上面尋找相似的款式來搭配着穿。就像我國的年輕學生們都喜歡到淘寶上搜索誰誰誰那位大明星的同款衣服一樣，真是不同國家愛美的年輕人都喜歡做一樣到事情。

ASOS還在諸如澳大利亞等國家推行過校園大使計劃。就是尋找一些青春靚麗的大學生與ASOS簽訂合作協議，委派他們在校園裡推廣ASOS品牌，並且在ASOS的學生部落寫文章，就像我們現在看到的朋友圈的美男美女們在做代購一樣，其實就是讓長得好看男女學生穿上ASOS的衣服拍點好看的照片發到ASOS的學生部落區域裡面再配點心情日記什麼的，反正就像被追捧的明星一樣，長得好看的人就是穿什麼都會受追捧的啦。

同時ASOS也是許多時尚街拍達人和it girl很喜歡拿來搭配日常出街的衣服的牌子，因為ASOS自家品牌的衣服都走簡單時尚的基本款設計為主，說白了就是英國的無印良品或者優衣庫一樣，所以歐美的時尚達人們都會穿上ASOS的基本款t或者褲子再搭配有趣或者靚麗的其它單品，就是一套簡單又時尚的出街打扮了。

總之，立足16至34歲的時尚年輕消費者，實行「一流的設計，二流的面料，三流的價格」的產品定位，「仿明星衣着」的產品理念，讓 ASOS不但在英國大獲成功，還從一個英國時尚零售網站進化成一個全球時裝品牌。

ASOS官網地址