【Monica Vinader】如何做一个成功的珠宝品牌
英国珠宝品牌Monica Vinader如今发展的非常成功，2014年营业额是1400万英胖，较2013年增幅百分之50。目前在伦敦开设三家专卖店，迪拜两家，多个商场设有专柜。这不叫成功，那什么叫成功呢？不过有的小伙伴表示，这看上去也没有很牛呀。
但是别忘了，Monica Vinader初次亮相是在2009年，短短六年时间，在遍地都是百年老店的伦敦异军突起，夺得全英珠宝设计大奖，也获得市场的认可。目前俨然一只脚已经跨入世界知名品牌的行列，另一只脚也眼看就跨进去了。重要的事再说一遍：只用了短短六年啊。
不瞒大家说，我的最大的理想就是做珠宝设计师并拥有自己的珠宝品牌。当初我跟父母说：“我想找一个职业学校学珠宝设计。”父母表示：“给我老老实实考大学，胆敢造次打折尔的狗腿。”于是我......不提也罢啦。
然而我不能忘记我最想做的事，如果将来还有机会做珠宝这一行，如果还有小伙伴也想拥有自己的珠宝品牌，Monica Vinader的成功经验很值得借鉴哦，短时间成功谁不想嘛对不对？
首先一点最重要的，就是市场定位。这决定了做出产品将来要卖给谁，也决定了会不会有人买。品牌创始人Monica表示：”过去，女性在结婚和其他重要时刻期待收到珠宝礼物；然而现在的女性更倾向于为自己购置珠宝。“Monica还说：”女人喜欢钻石的心是永恒不变的，如果价格合适，她们将毫不犹豫。“我的天呐，完全说到我心坎里去了。能有这样的认识，发财是必须的呀。
所以，MV的定位就是轻奢、个性、柔美这样子，有个性同时又能做到柔美其实很不容易。现在很多个性饰品不是走朋克风就是走科幻风，再不就是最炫民族风。如果不玩摇滚不爱科幻也不想太乡土，那就赶紧围观Monica Vinader吧。
市场定位准确只是一方面。创业总会遇到这样和那样的困难，面对困难，首先不能气馁，第二要积极想办法应对。在珠宝行业中，救命稻草和立身之本都是创意。
2009年推出的Friendship Bracelet （友谊手链）刚开始卖的很不好，创始人姐妹花Monica和Gabriela迎难而上，大胆将贵金属和彩色绳结相结合，创造出辨识度超高、个性十足美观大方的款式。滞销变畅销，开启了世界名牌的第一步。
但是，有时候也不得不承认，天赋和坚持并不能解决所有问题。09年经济危机爆发，没有银行愿意贷款给她们。他们的家人提供了一大笔资金帮助他们渡过难关，没错，他们家很有钱。
说了半天原来还是要拼爹，Orz，我想静静，别问我静静是谁。
哈哈开个玩笑，爹固然重要，可是产品不给力，爹再给力也没用啊。下面具体看看MV的首饰到底是好呢？是好呢？还是好呢？
自从我的Pandora（潘多拉）变黑了，加上又不是很喜欢施华洛世奇，我就在寻觅真金的首饰。虽然Pandora用牙膏刷刷还能变亮，但毕竟真金更隽永。
Pandora也有真金首饰，然而很贵，再看别的牌子，发现真金首饰大多做的都老气横秋，神马周大福啊、周生生啊、老庙黄金......莫不如此。一些小众设计师作品虽然款式年轻，可惜没有土豪爸比妈咪，都不舍得做真金的。
所有风景都看透，越发觉得Monica Vinader是个好选择。它们家的项链戒指都做的纤细灵巧，空灵的仿佛刚吹出来的泡泡，有一种脆弱的美，然而金属打造的饰品绝不会脆弱。
创始人注意到了了女性对钻石的喜爱，自然也推出很多钻石镶嵌的款式，价格和同类产品比较绝对有优势，做工也绝对不次。我知道钻石是有等级的，我还知道4C是国际公认的用来衡量钻石等级的标准，而且我知道4C都是哪四个C哦，我有没有很博学？于是到了MV专柜就大方提问，你们的钻石是什么等级的呀？柜员表示你个山炮，碎钻还要毛线等级。原来呀，MV只有碎钻群镶的款式，碎钻是没有等级的。只要一个首饰上用到的碎钻够闪亮，而且每颗亮度净度都一样那就是好。MV的钻石款也秉承了一贯的风格，设计精巧灵动，很有气质。佩戴之后人也显得精致多了。如果想要上克拉的钻石就不要来MV了，MV是轻奢品牌，克拉钻绝不轻奢。
提到Monica Vinader就不能不提最具代表性的绳结和金属相结合的款式。Chain Bracelet（链手链）、Fiji Bracelet（斐济手链）、Friendship Bracelet（友谊手链）都是这样的设计。对于品牌本身来说，Friend Bracelet意义非凡，当初销量不好的一个款式，因为创意浴火重生，点亮了整个品牌的未来。金属片被绳结系住的设计也象征了友谊长存。（直达链接）
Fiji Bracelet则更受欢迎，弧度优美的金属和色彩绚丽的抽绳相结合，演绎出别样的时尚。正因为设计美妙，MV开始组建自己的明星粉丝团，其中包括 Kate Winslet（温丝莱特）、Cara Delevingne（卡拉·迪瓦伊 ） 、Kylie Minogue（凯莉·米洛） 、Elle MacPherson（艾尔·麦克珀森 ）、 Anna Kendrick（安娜·肯德里克） 、Ellie Goulding（艾丽·古尔丁）等等等等，星光璀璨，光芒耀眼。所幸MV价格合理，性价比十足，让这些美妙的设计不会成为明星和名媛的专属。（直达链接）
万事万物都是此消彼长的，Monica Vinader的款式都小巧纤细，提升了柔美度却降低了存在感。日常搭配再美妙不过，然而，在一些穿着华丽礼服的场合，或者需要扮相抢眼的场合，Monica Vinader的纤纤玲珑就显得很虚弱了。
其实这个问题好解决，只要采用时下火到不能在火的”首饰叠戴法“，存在感立刻飙升。MV首饰做的小而且简单，正好适合叠戴。尤其大热款Fiji Bracelet，各种颜色在手腕上带一排，吸睛技能立刻点满。而且叠戴虽然增加了存在感，却并不会降低美感。所谓创意改变生活，MV提供了一个多么美好的例子啊。同时也充分说明了，创意和坚持虽然不能解决所有的问题，钱却可以。如果钱也不能解决，那就加钱！
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