【Monica Vinader】如何做一個成功的珠寶品牌
英國珠寶品牌Monica Vinader如今發展的非常成功，2014年營業額是1400萬英胖，較2013年增幅百分之50。目前在倫敦開設三家專賣店，迪拜兩家，多個商場設有專櫃。這不叫成功，那什麼叫成功呢？不過有的小夥伴表示，這看上去也沒有很牛呀。
但是別忘了，Monica Vinader初次亮相是在2009年，短短六年時間，在遍地都是百年老店的倫敦異軍突起，奪得全英珠寶設計大獎，也獲得市場的認可。目前儼然一隻腳已經跨入世界知名品牌的行列，另一隻腳也眼看就跨進去了。重要的事再說一遍：只用了短短六年啊。
不瞞大家說，我的最大的理想就是做珠寶設計師並擁有自己的珠寶品牌。當初我跟父母說：「我想找一個職業學校學珠寶設計。」父母表示：「給我老老實實考大學，膽敢造次打折爾的狗腿。」於是我......不提也罷啦。
然而我不能忘記我最想做的事，如果將來還有機會做珠寶這一行，如果還有小夥伴也想擁有自己的珠寶品牌，Monica Vinader的成功經驗很值得借鑑哦，短時間成功誰不想嘛對不對？
首先一點最重要的，就是市場定位。這決定了做出產品將來要賣給誰，也決定了會不會有人買。品牌創始人Monica表示：」過去，女性在結婚和其他重要時刻期待收到珠寶禮物；然而現在的女性更傾向於為自己購置珠寶。「Monica還說：」女人喜歡鑽石的心是永恆不變的，如果價格合適，她們將毫不猶豫。「我的天吶，完全說到我心坎里去了。能有這樣的認識，發財是必須的呀。
所以，MV的定位就是輕奢、個性、柔美這樣子，有個性同時又能做到柔美其實很不容易。現在很多個性飾品不是走朋克風就是走科幻風，再不就是最炫民族風。如果不玩搖滾不愛科幻也不想太鄉土，那就趕緊圍觀Monica Vinader吧。
市場定位準確只是一方面。創業總會遇到這樣和那樣的困難，面對困難，首先不能氣餒，第二要積極想辦法應對。在珠寶行業中，救命稻草和立身之本都是創意。
2009年推出的Friendship Bracelet （友誼手鍊）剛開始賣的很不好，創始人姐妹花Monica和Gabriela迎難而上，大膽將貴金屬和彩色繩結相結合，創造出辨識度超高、個性十足美觀大方的款式。滯銷變暢銷，開啟了世界名牌的第一步。
但是，有時候也不得不承認，天賦和堅持並不能解決所有問題。09年經濟危機爆發，沒有銀行願意貸款給她們。他們的家人提供了一大筆資金幫助他們渡過難關，沒錯，他們家很有錢。
說了半天原來還是要拼爹，Orz，我想靜靜，別問我靜靜是誰。
哈哈開個玩笑，爹固然重要，可是產品不給力，爹再給力也沒用啊。下面具體看看MV的首飾到底是好呢？是好呢？還是好呢？
自從我的Pandora（潘多拉）變黑了，加上又不是很喜歡施華洛世奇，我就在尋覓真金的首飾。雖然Pandora用牙膏刷刷還能變亮，但畢竟真金更雋永。
Pandora也有真金首飾，然而很貴，再看別的牌子，發現真金首飾大多做的都老氣橫秋，神馬周大福啊、周生生啊、老廟黃金......莫不如此。一些小眾設計師作品雖然款式年輕，可惜沒有土豪爸比媽咪，都不捨得做真金的。
所有風景都看透，越發覺得Monica Vinader是個好選擇。它們家的項鍊戒指都做的纖細靈巧，空靈的仿佛剛吹出來的泡泡，有一種脆弱的美，然而金屬打造的飾品絕不會脆弱。
創始人注意到了了女性對鑽石的喜愛，自然也推出很多鑽石鑲嵌的款式，價格和同類產品比較絕對有優勢，做工也絕對不次。我知道鑽石是有等級的，我還知道4C是國際公認的用來衡量鑽石等級的標準，而且我知道4C都是哪四個C哦，我有沒有很博學？於是到了MV專櫃就大方提問，你們的鑽石是什麼等級的呀？櫃員表示你個山炮，碎鑽還要毛線等級。原來呀，MV只有碎鑽群鑲的款式，碎鑽是沒有等級的。只要一個首飾上用到的碎鑽夠閃亮，而且每顆亮度淨度都一樣那就是好。MV的鑽石款也秉承了一貫的風格，設計精巧靈動，很有氣質。佩戴之後人也顯得精緻多了。如果想要上克拉的鑽石就不要來MV了，MV是輕奢品牌，克拉鑽絕不輕奢。
提到Monica Vinader就不能不提最具代表性的繩結和金屬相結合的款式。Chain Bracelet（鏈手鍊）、Fiji Bracelet（斐濟手鍊）、Friendship Bracelet（友誼手鍊）都是這樣的設計。對於品牌本身來說，Friend Bracelet意義非凡，當初銷量不好的一個款式，因為創意浴火重生，點亮了整個品牌的未來。金屬片被繩結系住的設計也象徵了友誼長存。（直達鏈接）
Fiji Bracelet則更受歡迎，弧度優美的金屬和色彩絢麗的抽繩相結合，演繹出別樣的時尚。正因為設計美妙，MV開始組建自己的明星粉絲團，其中包括 Kate Winslet（溫絲萊特）、Cara Delevingne（卡拉·迪瓦伊 ） 、Kylie Minogue（凱莉·米洛） 、Elle MacPherson（艾爾·麥克珀森 ）、 Anna Kendrick（安娜·肯德里克） 、Ellie Goulding（艾麗·古爾丁）等等等等，星光璀璨，光芒耀眼。所幸MV價格合理，性價比十足，讓這些美妙的設計不會成為明星和名媛的專屬。（直達鏈接）
萬事萬物都是此消彼長的，Monica Vinader的款式都小巧纖細，提升了柔美度卻降低了存在感。日常搭配再美妙不過，然而，在一些穿着華麗禮服的場合，或者需要扮相搶眼的場合，Monica Vinader的纖纖玲瓏就顯得很虛弱了。
其實這個問題好解決，只要採用時下火到不能在火的」首飾疊戴法「，存在感立刻飆升。MV首飾做的小而且簡單，正好適合疊戴。尤其大熱款Fiji Bracelet，各種顏色在手腕上帶一排，吸睛技能立刻點滿。而且疊戴雖然增加了存在感，卻並不會降低美感。所謂創意改變生活，MV提供了一個多麼美好的例子啊。同時也充分說明了，創意和堅持雖然不能解決所有的問題，錢卻可以。如果錢也不能解決，那就加錢！
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